Erleben und Bewaeltigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkaeufer*innen

Erleben und Bewaeltigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkaeufer*innen

Alt, Melina Lucia

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

03/2025

100

Mole

9783658465568

15 a 20 dias

Descrição não disponível.

Einleitung.- Theoretische Grundlagen.- Qualitative Forschungsmethoden.- Entwickelte Kategorien durch die reflexive Grounded-Theory-Methodologie.- Diskussion der Ergebnisse.- Literaturverzeichnis.

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Reflexive Grounded Theory;Qualitative Forschung;B2B;Softwarevertrieb;Konflikt;Vertriebsforschung